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  策略行銷/品牌 產品代名詞   
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更新日期:2012/02/13 14:44:51
新聞單位 :

學習次第 : 進階

【經濟日報╱潘俊琳】

產品定位是市場行銷的基礎,優美國際董事長石賜亮表示,最好的產品定位,就是讓品牌變成產品的代名詞。

石賜亮指出,找出產品在市場上的定位是一回事,但這個定位有沒有產生優勢?和競爭對手相較是否有利?則是另外一回事。

最好的市場定位,就是讓自己的品牌,成為產品的代名詞。像是講到賓士,大家就知道是車子,提到勞力士,也不用特意地說勞力士手表,這就是最好的產品定位,也是產品優勢的表徵。

產品定位還有五項要素。石賜亮說,品質一樣的東西,我的產品最便宜,是一種定位,好比零售通路沃爾瑪,以及現在流行的團購。

相反的,當價格一樣的時候,我的品質比別人好,也是一種優勢。

第三種定位則是,我的品質比競爭對手更好,但價格卻比較便宜。石賜亮說,這是一種將競爭對手逐出市場的手段,像是3C數位市場,新產品的功能愈來愈多,但價格卻愈來愈便宜。

不比性能只比價錢,像是使用一次性的產品,這種只使用一次、消費者較不在乎品質、也不在意豪華的產品,也是一種市場定位的生意模式。

最厲害的市場定位,石賜亮表示,那就是品質比別人高,價位也最高的市場定位。像是Tiffany的鑽石、LV的包包,購買這類產品的消費者,在意的不是錢,而是擁有商品的奢華幸福感。

石賜亮說,以上這五種定位條件,產品只要符合其中一種,都可以在市場上生存,但每一種產品只能有一種市場屬性,而不能同時兼具好幾種,否則就是定位錯亂,下一步的行銷方式,也會跟著錯亂。

【2012/02/13 經濟日報】





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