因應數位行銷時代來臨,奧美中國整合行銷傳播集團首席執行長莊淑芬指出,現今消費者進行購買決策時,會聯想到品牌平時帶給他的感受。行銷人員在制定行銷組合時,除了要做好行銷4P(產品、價格、通路、促銷)外,還需深耕消費者的「心理」層面,在「4E」下功夫,才能獲得他們青睞。
莊淑芬表示,行銷4E指得是體驗(Experience)、交換(Exchange)、布道(Evangelism)、無所不到(Everywhere)。
首先是善用體驗行銷,給予消費者和品牌面對面互動的機會,強化他們對品牌的感覺。例如座落在紐約時代廣場上的賀喜(Hershey)巧克力專賣店就是個好例子。
賀喜把電影「巧克力冒險工廠」裡的場景搬到現實生活,把原本在工廠角落默默轉動的巧克力製作機器,注入設計美感,變成一個個有趣的「大玩具」,讓來自四面八方的消費者,進到這家工廠,彷彿進入了巧克力童話世界,從和店內物品互動的過程中,慢慢累積對品牌的情感。
其次是主動和消費者玩個「交換」條件的遊戲,增加互動機會。如美國速食店品牌漢堡王善用知名社交網站臉書(Facebook),發起要網友一次刪掉30個朋友,就可門市換漢堡的趣味活動,引發熱烈迴響。
第三是布道。莊淑芬認為,「具有文化張力的品牌,才能在消費者的生活中占有一席之地。」例如知名品牌多芬(DOVE)日前發起活動,向消費大眾宣揚「真美運動」的價值主張,強調「獨特」和「自然」就是美的觀念,果然成功打進消費大眾內心。
最後強調的是品牌的主動性。莊淑芬說,品牌平時就要善用各種傳播媒體,積極貼近消費者,在他們生活中無所不在,才能在他們心中站穩地位。