拔尖，1%的競爭邏輯

想拿高薪的畢業生，得先對「拔尖」殘酷的過程有心理準備，而想創造高績效的企業，則是該理解，「管理」與「培訓」並行，才是人才夢工廠的長遠之道。

【文／丁永祥】

英國專門調查「最佳雇主」的公司「High Fliers Research」發現，某些大型投資銀行給新鮮人的「起薪點」，可能高達年薪35,000英鎊，約新台幣1,672,500元。別高興太早，他們眼中的「對象」，大多只限於劍橋（University of Cambridge）、牛津（Oxford）、曼徹斯特（University of Manchester）、諾丁漢（University of Nottingham）這些名校的高材生。

美國的薪水檢測網站（pay.com）剛出爐熱騰騰的數，麻省理工學院(MIT)的畢業生中位年薪是7萬1,100美元，卡內基-梅隆大學（Carnegie Mellon Univ）的行情，是6萬5,300美元，大家最熟悉的史丹福大學（Stanford University）是6萬7,500美元，哈佛大學（Harvard University）則是6萬美元……

在中國，人力資源管理諮詢公司翰威特（Hewitt Associates）調查，上海企業任用的大學畢業生起薪是全中國水準最高的地區，平均年薪是人民幣45,153元，合新台幣210,550元。不過這些企業普遍有個潛規則，就是高起薪的招募對象，大多要求是來自「211工程」學校的菁英。

篩進了1%，再進行殊死戰

企業的邏輯，是花高薪聘雇第一流的人才，然後面對第一流的競爭環境。

「高績效，是透過競爭產生的，」美商科磊的軟體工程師陳振興提到，在外商環境，真正的壓力其實不是KPI，而是跟自己的競爭，對菁英工作者來說，心裡想的根本不是末位淘汰制，而是想如何「拔尖」。

談的是1%的人才如何自動自發創造成就，不過如果若以為高績效企業的競爭環境都這麼「文質彬彬」，那可就大錯特錯，下面，是另一些殘酷世界的真實故事。

林先生在名列台灣前50大的科技公司裡服務剛滿兩年，他形容一起進公司的同事，只要一進無塵室盯著電腦，往往就是12個小時起跳，不吃不喝不上廁所，非常符合企業文化，因為這家公司，最歡迎這種為了工作連命都可以不要的「拼命三郎」工作者，當然，這位同事升得很快，半年的工夫，就當了小主管。

林先生表示，科技公司特別是明星企業，一言一行無時無刻都處在被評量的位置，因為要競爭，所以部門與部門間、人與人之間的勾心鬥角，是家常便飯，開會的時候拍桌子、摔椅子，一點也不輸立法院，「我還看過有人開完會在草坪上幹架的，」林先生說的，是一流企業不為人知的另一面。

他指出，近年來台灣許多企業引進外商的「競合制度」，就是又競爭又合作，以拉高工作績效的強度，形成良性競爭，但實際上是怎麼做的呢？「公司讓兩組人馬做一模一樣的產品，資訊共同分享，怎麼個『合作』法呢？就是想辦法給對方錯誤的資訊，害他犯錯，對方掛了，你這一組就活下來了。」

【完整內容請見《管理雜誌》430期】